做人做好了，你可以获益终身！

职业生涯中最重要的是什么？其实就是做人，所谓中国传统的“天时地利人和”之中，“天时”“地利”是客观环境造就的，而“人和”就是个人主观意志决定。所谓“ 人和”的最高境界就是“得遇贵人相助”，很多出神入化的成功故事就是由贵人一点成金的，大家在职业的道路上不妨参考一下以下的故事，想想怎样才能得到“人和”，让您的事业更进一步！

故事一：乔治.波特（GeorgeBoldt）——希尔顿饭店首任总经理

这是发生在美国的一个真实故事：一个风雨交加的夜晚，一对老夫妇走进一间旅馆的大厅，想要住宿一晚。

无奈饭店的夜班服务生说：「十分抱歉，今天的房间已经被早上来开会的团体订满了。若是在平常，我会送二位到没有空房的情况下，用来支持的旅馆，可是我无法想象你们要再一次的置身于风雨中，你们何不待在我的房间呢？它虽然不是豪华的套房，但是还是蛮干净的，因为我必需值班，我可以待在办公室休息。」

这位年轻人很诚恳的提出这个建议。

老夫妇大方的接受了他的建议，并对造成服务生的不便致歉。

隔天雨过天晴，老先生要前去结帐时，柜台仍是昨晚的这位服务生，这位服务生依然亲切的表示：「昨天您住的房间并不是饭店的客房，所以我们不会收您的钱，也希望您与夫人昨晚睡得安稳！」

老先生点头称赞：「你是每个旅馆老板梦寐以求的员工，或许改天我可以帮你盖栋旅馆。」

几年后，他收到一位先生寄来的挂号信，信中说了那个风雨夜晚所发生的事，另外还附一张邀请函和一张纽约的来回机票，邀请他到纽约一游。

在抵达曼哈顿几天后，服务生在第5街及34街的路口遇到了这位当年的旅客，这个路口正矗立着一栋华丽的新大楼，老先生说：「这是我为你盖的旅馆，希望你来为我经营，记得吗？」

这位服务生惊奇莫名，说话突然变得结结巴巴：「你是不是有什么条件？你为什么选择我呢？你到底是谁？」

「我叫做威廉。阿斯特（WilliamWaldorfAstor），我没有任何条件，我说过，你正是我梦寐以求的员工。」

这旅馆就是纽约最知名的Waldorf华尔道夫饭店，这家饭店在1931年启用，是纽约极致尊荣的地位象征，也是各国的高层政要造访纽约下榻的首选。

当时接下这份工作的服务生就是乔治.波特（GeorgeBoldt），一位奠定华尔道夫世纪地位的推手。

解读：是什么样的态度让这位服务生改变了他生涯的命运？毋庸置疑的是他遇到了「贵人」，可是如果当天晚上是另外一位服务生当班，会有一样的结果吗？

经营人脉的‘脉客’们苦心经营的无非是能在关键时候帮助我们的‘贵人’，其实，‘贵人’无处不在，人间充满着许许多多的因缘，每一个因缘都可能将自己推向另一个高峰，不要轻忽任何一个人，也不要疏忽任何一个可以助人的机会，学习对每一个人都热情以待，学习把每一件事都做到完善，学习对每一个机会都充满感激，我相信，我们就是自己最重要的贵人。

非凡简历www.greatresume.cn：这位总经理在当服务生的时候恐怕是不是对每个人都是如此殷勤好客不计得失？还是他另有情报，准确度拿捏了大老板的心理状态？非凡顾问的意见是：这个人极有可能极具眼光，能观察出客人外表下真实的身份，当然我们不排除这位成功人士一贯都有一幅好心肠，但是我相信希尔顿的大老板不仅仅看重的是他的好心肠，给他们住一晚的好心人难道其他地方就找不到？教堂有么有？福利组织有没有？关键问题是：乔治.波特表现的特质符合大老板的要求，即便这个大老板还没有出现，乔治.波特相信成功经验一家旅店(酒店)的秘诀就是让客人感觉到亲情般的温暖，这点他对行业决胜的眼光看准了，这种两种眼光，我想任何一个职场人要具备才能得遇真贵人！！

故事二：乔.吉拉德

曾经有位培训师讲过这样一个故事说，他曾有幸参加乔.吉拉德关于人脉的演讲，演讲前，他不断的收到乔.吉拉德助理发过来的名片，在场的两三千人几乎都是如此，都有好几张，没想到，等演讲开始后，乔.吉拉德的动作却是把他的西装打开来，至少撒出了三千张名片在现场一撒出这个名片。

全场更是疯狂。他说，各位，这就是我成为世界第一名推销员的秘诀，演讲结束！

非凡简历www.greatresume.cn：建立人脉资源需要最重要的东西就是——主动出击！这个故事说明：现代社会尤其是marketing功夫做得最好的美国社会，对Aggressive（主动）是非常非常看重的，让大家认识到你的存在，你的重要，即便有些人讨厌你，有些人憎恨你，得到了更多的盟友、客户和赏识你的老板，才是更重要的事情。

故事三：胡雪岩

高阳描述“红顶商人”胡雪岩时，就曾经这样写：“其实胡雪岩的手腕也很简单，胡雪岩会说话，更会听话，不管那人是如何言语无味，他能一本正经，两眼注视，彷佛听得极感兴味似的。同时，他也真的是在听，紧要关头补充一、两语，引伸一、两义，使得滔滔不绝者，有莫逆于心之快，自然觉得投机而成至交”。

解读：倾听是人与人之间沟通的主要武器。只有先成为一个成功的倾听者才会有机会结交更多的人脉。

非凡简历www.greatresume.cn：做好一个倾听者是得遇贵人的一个法宝，当你能让对方充分认同你已经吸收甚至能改进他的观点时，他会不及利益得失的把你当成知己朋友，这种价值观、世界观的认同在利益社会是非常难得可贵的，当然：1）学会倾听是一门很大很深的学问，很多时候大家在职场千头万绪忙前忙后压力甚大，匆忙之中可能是不愿也不会倾听的；2）选择正确的倾听对象，不是人人都是合适做你知己的人，是不是贵人，还是第一个故事那样，要有看穿对方外表，看透此人未来的眼光！

故事四：卡内基

美国“钢铁大王”卡内基，在一九二一年付出一百万美元的超高年薪(聘请一位执行长夏布(Schwab)。许多记者访问卡内基时问：“为什么是他？”卡内基说：“因为他最会赞美别人，这也是他最值钱的本事。”甚至，卡内基为自己写的墓志铭是这样的：这里躺着一个人，他懂得如何让比他聪明的人更开心。

解读：沟通是建立人脉的最佳途径，除了倾听，还需要适时的赞美别人。

非凡简历www.greatresume.cn：不要去完全相信这个故事，因为这位董事长除了让人开心还会其他很多事情，而且越是高职位的管理者做的事情越简单：让属下工作越来越勤奋而且越来越高兴。但并不是让所有人开心是你得到贵人赏识的基础，基础是：你把本质工作做好而且能准确的预测这个工作外延的价值所在，发展获得并展示这种价值的能力！到了一定的地位后，让比你聪明的人更开心的工作，才是你的职责！

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